про СКИДКИ

В этой статье вы узнаете про скидки, которые дают турагентства, а также про сезонные скидки, скидки за раннее бронирование. 

Чтобы всё было понятно про скидки турагентств, нужно честно рассказать про ценообразование в туризме.

Агентское вознаграждение турагентства, получаемое от туроператора составляет обычно 10-12%. Бывает, что меньше. Очень редко чуть больше. Если агентство работает как положено, выдавая чеки, принимая оплату по безналу, переводя оплату по безналу туроператору, уплачивая налоги, то, конечно же, оно не может давать скидки в 8-10%, ибо на оставшиеся пару процентов даже просто осуществлять деятельность не получится . Если турагентство дает завышенные скидки – это означает, что «что-то тут не чисто». Какая Вам разница? А такая, что в Ваших непосредственных интересах, чтобы, например, оплата оператору была официальной, по безналу, как положено между юрлицами, чтобы в случае возникновения проблем с оператором Вы могли рассчитывать на фингарантию оператора. Ну, и понятно, что с компании, работающей официально, есть что взять в случае ошибок с их стороны. 

Проверить компанию достаточно просто  - спросите, примут ли оплату по безналу. Ну, и если оплачиваете налом, чек очень предпочтителен. Всё же чек означает, что будет инкассация в банк, а значит и оплата по безналу оператору.

Опять же, если агентство принимает оплату по банковским картам, что часто удобно клиенту, оно теряет на т.н. эквайринге около 2%, что при небольшой комиссии может быть весьма существенной суммой и тоже ограничивает размер скидки.

Итого, вывод такой, что официально работающее агентство всё-таки не может себе позволить отдавать в качестве скидки более половины комиссии. Строго говоря, предполагается, что и вообще цена оператора должна быть единой и без скидок, но так сложилось исторически, что скидки появились.

Кстати, некоторые большие агентства лукавят, что они дают увеличенные скидки за счет объема. За счет объемов большое агентство может получать на 1, ну 2% больше комиссии, при этом имея гораздо большие управленческие расходы на «кучу» директоров и бухгалтеров. Так что реальных оснований для увеличенных скидок у больших агентств нет.

В последнее время, кстати говоря, операторы снизили комиссии, чему многие агентства даже обрадовались, ведь просто уменьшились скидки. Но за счет уменьшения комиссии операторы снизили цену. Так что Вы должны понимать, как ни крути, все эти игры вокруг цены выливаются в некую такую же итоговую цену для Вас. Цены на 2% меньше, комиссия на 2% меньше, скидка на 2% меньше, а в итоге всё тоже самое. Как-то так.

Что касается различия в цене между двумя, назовем их «приличными» турагентствами, могут составлять буквально 1-2%. И тут Вам решать, с каким Вам работать приятней, удобней, где турменеджеры профессиональней. В общем, конкуренция будет нормальной, по тем признакам, по которым положено ей быть. Ибо за 1-2% Вы, наверное, профессионального менеджера не променяете.       

Но самое-то главное, что профессиональный менеджер

  • Подберет Вам правильно тур, отель, что будет означать для Вас правильно вложенные 100%!
  • С помощью опыта  и трудолюбия менеджер оптимизирует Вам цену, сэкономив и 20 и 30%. Такое частенько бывает за счет анализа дат, типов номеров, правильно выбранной даты бронирования и т.д. На то и профессионалы, чтобы знать «фокусы». Понятно, что даже если не получается сотворить «чудо» каждый раз, но сэкономленные  даже 1 раз из 3х поездок 20-30% сильно больше сэкономленных 1-2% пусть на каждой поездке. И даже больше сэкономленных 5% на покупке в «неприличном» агентстве. Ну, и конечно, чудеса легче творить при долгосрочном сотрудничестве.

Ну, и отдельная тема, скидки по раннему бронированию, а также сезонные скидки.

В последние несколько лет раннее бронирование на летний период в конце зимы и весной экономило до 50% от стоимости тура. И за счет скидок на отели, и за счет скидок на билеты от туроператора внутри пакета, ну и за счет курсов. В меньшей степени эффект был заметен на других сезонах.

Раннее бронирование вывело глубину продаж турпродукта в России на близкий к мировому уровень – большинство «буржуев» очень заранее бронируют свои отпуска. В связи с общей нестабильностью, массовыми банкротствами  операторов в августе-сентябре 2014, глубина продаж опять резко снизилась. А жаль. Цивилизованней планировать заранее.

Авиакомпании также придерживаются политики продажи авиабилетов заранее по более низким ценам. Особенно на пиковые даты, праздники, каникулы, билеты нужно покупать сильно заранее, например за полгода.  Бывает, что авиакомпании делают распродажи, например, при покупке в течение такой-то недели билетов с вылетами в такой-то период.   

Что касается сезонных скидок на туры. Стабильно выгодно ездить в самом конце ноября- начале декабря. Это сезон, когда чартеры по зимним направлениям уже запущены и будут дальше летать, снять их нельзя –совсем скоро Новый Год, а люди рассуждают так, что зачем отдыхать в декабре, если совсем скоро опять отдыхать на каникулы, к тому же у многих какие-нибудь отчеты, зачеты, «ёлки» в садике, корпоративы и т.д. и т.п. Из-за всего этого операторы достаточно сильно и очень стабильно «горят» на эти предновогодние даты, появляется Таиланд и ОАЭ за 15 тр и прочее. В общем, если хотите экономить – ждите скидок на этот период.  Из других стабильно сезонных скидок -  очень выгодно ездить, например, в ОАЭ летом и в начале осени, до конца сентября. Разница в цене может быть 2-3 раза! Недоступные в высокий сезон шикарные эмиратские отели, могут быть весьма доступны в низкий сезон. Греция гораздо выгодней в мае, чем летом и даже осенью. Вылет 25 декабря может быть значительно дешевле вылета 28 декабря. А вылет 25 апреля значительно дешевле вылета 30 апреля. Традиционно дорогие сезоны- осенние и весенние детские каникулы.